MEN'S FASHION

極簡主義 · 西裝新風尚

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楊大筠:中國時尚產業的《第四代消費時代》

  根據中國消費現狀,目前主流消費者正在第三階段發展。在這個階段,消費者將打破了對洋品牌的迷信,逐步回歸理性消費,不再愿意為洋品牌溢價買單,更加追求性價比乃至性能比!

  中國的消費群體伴隨著經濟的高速增長,消費趨勢迭代更新變化差異巨大,但可以肯定的是,隨著經濟增長趨緩,消費人群階層的“固化”,消費日益多元化的同時,市場區隔開始細分,主要是收入差距、教育水平、人口老齡化造成的,1億的中產階級日漸成為提升消費主流,企業做品牌必須關注消費人群,可以將中國社會的消費變遷分為4個階段。

  熱情的消費來自不同時期

  第一階段是70-80年代,中國社會剛剛開始發展,這是中國改革開放的初期,物質需求旺盛,但是,只有少數人能追求西洋化的現代生活,大家對洋品牌崇尚至極。許多本土品牌也在取名字或者品牌出身等方面,想方設法迎合這種消費,結果是山寨品牌遍地開花。這個階段的競爭重點就是制造能力,速度和規模決定企業賺錢的能力,至于品牌還不是企業和顧客關注的焦點,企業老板需要膽識就能獲取巨大利益,混遁初開的市場需求過于旺盛,機會遍地的時代。

  第二階段是90年代-2010年,中國經濟開始騰飛,家家戶戶開始大量消費,買房買車買家電,購物傾向于“貴的就是好的”。這是奢侈品在中國快速發展的時期,不僅僅國外品牌,包括本土品牌也是大賣特賣,中國現在紡織服裝上市公司都是這個階段快速成長起來的,并且開始奠定了未來行業競爭格局。這個階段從“數量型”開始向“質量型”消費過度,消費者開始關注品牌和設計風格,價格在這個階段遠不會影響購買量,企業也是在這個階段完成了批發到專賣,數量到品牌的過程,僅僅只是10年,中國的品牌企業就走過了西方國家50年的階段歷程,這是奇跡但也是歷史賦予的機遇。

  不同階段消費需求差異較大

  第三階段為2010年-2017年,中國經濟進入過剩和轉型升級的轉折點,反腐敗讓奢侈品和國內高端品牌銷售出現大幅滑坡,經歷了清庫存、線上電子商務等努力,隨著個人消費的崛起,中產階級發育壯大,人們消費時開始追求個性化、差別化,對本土品牌和國際品牌的消費呈現兩極分化,年輕的消費群體消費更偏重國際化,60后、70后除了高收入人群,對本土高端品牌需求比較穩定。這個階段也是國內電子商務高速發展時期,消費方式對傳統實體企業產生巨大的影響,傳統企業的產品分銷、品牌推廣日益互聯網化,這是階段的特點是混亂、適應到融合,大部分國內品牌已經熟悉應用互聯網技術提高市場競爭力,國際品牌在此方面奮起直追,競爭的重點還是在于對電子商務的掌控能力。

  到了第四階段,即2018-2025年,消費者們返璞歸真,開始追求舒適、極簡和高性能比?;ヂ摼W推動消費的增量紅利逐步消失,人工智能、大數據極大的提高了品牌滿足消費者需求的“效率”,同時,也讓企業之間的技術提升的能力“趨同”,技術不在會成為超越對手的核心手段,技術創新的普及讓企業應用成為“常態”,這個階段的競爭優勢絕對體現在“創意”,“原創的能力”會成為差異化競爭的關鍵,每個品牌都需要展現自身的不同價值,但互聯網讓創意繽紛多彩,卻給了每次創意更短的“生命周期”,大數據、人工智能只是提升了企業內部的“效益”,而“創意”打開了市場更大的“需求”,這個階段必將淘汰那些根本不懂時尚,完全不相信生活方式的“土豪”企業,但奢侈品市場格局不會太大變化,在年輕人期待的高性價比、個性化市場必然充滿了活力和激烈的競爭,想要保持持續競爭優勢很困難,這個市場“百年品牌”的想法可怕會讓年輕消費者“貽笑大方”,“善變應萬變”恐怕是未來時尚的“主題曲”。

  換句話說,當世界各國中產階級崛起為消費主力時,一般都伴隨一個現象:那就是國民本土文化崛起,國民自信心增強,消費者將更愿意為本土品牌、本土創新買單!但必須注意?的是:全球化的國際品牌和本土品牌會共存共榮,民族的才是世界的,未來是中國的世界,未來時尚是否是中國的時尚,我們需要努力。

  專業、專注才能看見未來

  根據中國消費現狀,目前主流消費者正在第三階段發展。在這個階段,消費者將打破了對洋品牌的迷信,逐步回歸理性消費,不再愿意為洋品牌溢價買單,更加追求性價比乃至性能比!國際品牌也在本土化抓住需求大打中國文化,所以,這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代……

創建時間:2019-05-10 08:54
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